검색광고(SA) 이해하기 : SEO vs PPC 차이점
단기적 속성과 장기적 속성의 차이이다.
결론 요약
- 검색광고는 유료로 검색 결과 상단에 내 서비스를 노출시키는 마케팅입니다.
- SEO는 무상으로 검색 결과 상단에 노출시킬 수 있지만 단기적으로는 어려울 수 있습니다.
- 검색광고는 검색 의도를 직접 타겟팅해 전환율이 높습니다.
검색광고(Search Advertising, SA)는 왜 PPC 라고 불릴까요?
메타(Meta)나 틱톡(Tiktok)과 같응 디스플레이 기반 광고 플랫폼은 대체로 노출에 대한 광고 비용이 발생합니다.
하지만 검색광고는 노출이 아닌 사용자가 클릭하는 경우에만 광고 비용이 발생하죠. 이를 클릭 당 지불 방식이라하여 Pay-Per-Click(PPC)라고 부릅니다.
검색광고는 다른 매체보다 광고 성과가 좋은 편인데, 그 누구도 검색을 거짓말을 쓰지 않습니다. 덕분에 사용자들이 원하는 것을 검색했을 때 우리 서비스를 노출시킨다면 성과가 좋을 수 밖에 없죠.
그만큼 검색은 가장 진실된 니즈를 반영합니다.
SEO vs PPC : SEO와 검색광고의 차이는 무엇인가요?
SEO도 검색결과(SERP) 상단에 내 서비스를 노출시킨다는 점은 동일합니다. 하지만,비용이나 속도, 통제 방식, 지속성 측면을 볼 경우 검색광고와는 차이가 있습니다.
| 비교 항목 | SEO | PPC/SA |
|---|---|---|
| 비용 | 비용 없음 | 클릭당 비용 발생(입찰 경쟁) |
| 지속성 | 중단 시에도 트래픽 유지 | 광고 종료 시, 노출 즉각 중단 |
| 통제권 | 알고리즘 의존 | 노출 통제 가능 |
| 타겟팅 | 콘텐츠 키워드 기반(광범위) | 키워드/지역/시간 등 상세 타겟 |
그러면 SEO가 더 좋은 것 아닌가요?
SEO는 무상으로 내 사이트를 검색결과 상단에 올릴 수 있기에 좋은 마케팅 전략이 맞습니다. 하지만 SEO는 단기간에 이뤄지기 어렵고, 알고리즘 변경에 따라 순위가 달라질 수도 있습니다.
그 외에도 페이지 속도나 최적화, 태그 구조 등 기술적인 요소들이 필요힙니다.
만악 성수기 시즌인데, 사이트 노출이 원활히 안된다면 온라인 비즈니스에서는 치명적이겠죠.
- 장점 : 무료로 검색결과 상단에 서비스를 노출시킬 수 있습니다.
- 단점 : 장기 전략이며, 원하는 시기나 시점에 결과 노출이 되지 않을 수 있습니다.
검색광고는 내가 원할 때, 사이트를 노출 시킬 수 있습니다.
검색광고의 장점은 즉시성과 통제성입니다. 성수기이 검색결과 상단에 노출이 필요하다면, 검색광고를 진행하면 됩니다.
만약 2순위 노출로 진행하고 싶다면, 그것도 통제가 가능하죠. 오늘만 광고를 진행하고, 내일은 종료하는 것도 검색광고에서는 가능합니다.
물론, 경쟁사가 많은 키워드는 더 많은 비용을 지불해야하지만, 그럼에도 검색광고는 검색 지면을 차지하는 빠른 방법입니다.
- 장점 : 원하는 시기에 원하는 만큼 검색결과 상단에 서비스를 노출할 수 있습니다.
- 단점 : 경쟁사가 많다면, 높은 입찰가를 지불할 수도 있습니다.
[광고비가 적다면 어떻게 검색광고를 운영해야 할까? (업데이트 예정)]
결국, SEO와 PPC 중 무엇을 선택해야 할까요?
전문 대행사의 입장에서 정답을 말씀드린다면, "두 가지 모두 전략적으로 병행해야 합니다.” 테이아 마케팅에서는 '검색 결과 페이지(SERP) 점유 전략'이라고 부릅니다.
[내 비즈니스를 항상 유효한 키워드에 노출시키는 방법 (업데이트 예정)]
검색 데이터의 선순환 구조 (Data Synergy)
검색광고는 단순한 광고 집행 이상의 가치를 가집니다. 광고를 통해 유입된 데이터를 분석하면 어떤 키워드에서 실제 결제가 일어나는지 즉각 알 수 있습니다.
- PPC의 역할: 고효율 키워드 발굴 및 즉각적인 시장 반응 테스트
- SEO의 역할: 검색결과로 검증된 키워드를 기반으로 양질의 콘텐츠를 쌓아 장기적인 유입 비용(CPA) 절감
결국 검색광고의 마무리는 '데이터 기반의 지속적인 관리'에 있습니다. 검색 엔진의 알고리즘은 매 순간 변하고, 경쟁사의 입찰 전략 또한 실시간으로 바뀝니다. 이러한 변화에 대응하며 비즈니스의 성장을 이끄는 것이 저희와 같은 검색 전문 대행사가 존재하는 이유입니다.
단순히 돈을 써서 상단에 노출시키는 것은 누구나 할 수 있습니다. 하지만 한정된 예산으로 더 좋은 키워드를 찾고 점유하는 것, 그리고 그 유입이 매출로 이어지게 만드는 것이 바로 검색 전문 대행사의 핵심 역량입니다